Кросскультурный маркетинг [Тема 1-15]

В 2025 году российская компания «ЭкоТех» планирует выйти на рынки Юго-Восточной Азии с новой линией экологически чистых товаров. Основная задача — адаптировать маркетинговую стратегию к местным культурным особенностям. Какие основные шаги должна предпринять компания «ЭкоТех» для успешного выхода на международные рынки в условиях глобализации и кросскультурного маркетинга?

Выбор правильного признака сегментации в существенной мере влияет на конечные результаты коммерческой деятельности. Компания «Форд моторс», разрабатывая рыночную стратегию и тактику реализации модели автомобиля «Мустанг», предназначенной для молодежи, желающей приобрести спортивный недорогой автомобиль, в качестве базового признака сегментации выбрала возраст покупателей. Однако, выпустив машину на рынок, руководство фирмы, к своему удивлению, обнаружило, что модель пользуется спросом у покупателей всех возрастов. Какую целевую аудиторию следовало бы выбрать компании в качестве базовой сегментной группы?

Компания планирует выйти на рынок Азии с новым продуктом – экологически чистыми моющими средствами. Для успешного продвижения товара необходимо выбрать правильные каналы сбыта, учитывая культурные, экономические и социальные особенности региона. Какой фактор является наиболее важным при выборе каналов сбыта для данной компании на новом рынке?

Компания планирует запустить новый высокотехнологичный продукт на международный рынок. В процессе обсуждения команда менеджеров рассматривает различные ценовые стратегии, которые могут помочь в успешном выходе на рынок. Какую ценовую стратегию следует выбрать компании, если ее цель — быстро завоевать рынок, предлагая продукт по цене ниже, чем у конкурентов?

Международная корпорация «ТехноМир», производитель бытовой техники, стремится увеличить долю своего присутствия на мировом рынке и повысить узнаваемость бренда среди иностранных потребителей. В конце финансового года руководство должно оценить эффективность проведенных мероприятий и определить, насколько успешно реализованы поставленные цели по увеличению продаж и укреплению позиций компании на ключевых международных рынках. Какой метод контроля оптимален для оценки достижений поставленных стратегических целей и эффективности маркетинговой деятельности корпорации на международном уровне?

Расположите в хронологической последовательности шаги адаптации товара на зарубежном рынке:

Расположите этапы процесса сегментации в хронологической последовательности:

Стратегия … предполагает использование одной и той же продукции на всех международных рынках

Установите соответствие между видами экспортных цен и их характеристиками:

Установите соответствие между стратегиями с их описаниями:

Факторы, которые определяют покупательную способность населения: распределение доходов, взаимосвязь цен, сбережений, долгов и доступности кредита, называются … факторами

Фирма «X.GmbH» (Германия) более 20 лет специализируется на производстве арматуры и принадлежностей для ванных комнат и водопроводной системы (краны, узлы, крепежные детали, душевое оборудование). Фирма предлагает свою продукцию как для домашних хозяйств, так и для различных организаций. Доля фирмы на внутреннем рынке — 32 %, на рынке Франции — 8, Бельгии — 3, а крупная торговая компания в Майами ежегодно закупает около 4% производимой продукции фирмы для продажи в США (в целом доля фирмы на американском рынке — 5 %).Общий ежегодный оборот компании превышает 40 млн нем. марок, а по указанным рынкам — 25 млн нем. марок. Дифференциация продукции производится фирмой по размерам, цвету, стилю, отделке (металлической и пластиковой), что дает возможность занять более прочные рыночные 12 позиции. Недавно «X.GmbH» заказала исследование рынка России. Обнадеживающие результаты побудили компанию к активному внедрению на российский рынок, наметив срок внедрения —1 год. Как можно назвать выбранный метод и охарактеризовать его?

Шведский банк планирует внедрить новую услугу — цифровую платформу для управления финансами и инвестирования, предназначенную для бразильского рынка. Основной задачей является адаптация финансового сервиса к особенностям бразильского рынка и поведенческим паттернам местных клиентов. Разработана трехэтапная стратегия тестирования и принятия решения о полномасштабном внедрении. Бразилия – крупный рынок с большим населением и значительным числом активных пользователей цифрового банкинга. Однако культурные особенности и специфика финансового поведения населения играют ключевую роль в принятии решений о покупке финансовых услуг. Шведский банк проводит исследование, пытаясь определить наилучший путь проникновения на рынок. Какой сценарий адаптации новой платформы предпочтительный?